宗庆后祭：企业家、首富、“遗民”过火真正的东说念主生 北京神秘顾客专家

宗庆后

惊闻娃哈哈首创东说念主、董事长宗庆后活着的音书，固然早有心理准备，但如故泪盈双眸。

1991年第一次见到老宗，娃哈哈4岁，宗庆后46岁。我进入公司推出第二个主导产品的发布会，“甜甜的、酸酸的，姆妈我要喝”的告白歌通宵席卷大江南北；

2002年我和新华社共事吴晓波撰写出书娃哈哈第一部官方列传《相配营销——娃哈哈：中国最告捷的实战教案》，娃哈哈15岁，宗庆后57岁。那一年，娃哈哈已崛起为中国第一、公共第五大食物饮料巨头，当年饮料总产量在中国阛阓第一次非常适口可乐；

2023年终末一次见到老宗，娃哈哈36岁，宗庆后78岁。那是一次企业家大会，老宗躬身执着我的手，他说：“我戒烟有段时期了，你合计我的色调是不是比以前好？”这应该是老宗第一次和我聊起我方的健康，往日几十年，他批驳的永远是对于公司，对于阛阓。

2024年，世间再无宗庆后。

2013年11月13日，宗庆后在杭州的办公室内。新华社贵府图

一

在人命的尽头，老宗累了，需要休息了。但他一世最厌恶的便是“退休”。

2002年《相配营销》出书后，曾经安排过一轮北大、哈工大、复旦等天下十大高校的巡回演讲。年底，咱们跟随宗庆自后到北京大学。他演讲时，有一位女同学发问：“什么是企业家的绝顶？宗总策画什么时候退休？”言语一向气定神闲的宗庆后倏得提高了声调：“对我来说，永远莫得退休两个字！”站在他身边的我能嗅觉到，老宗以至有小数不满。

宗庆青年前终末一次公开出面，是2023年12月12日的2024年度娃哈哈天下销售责任会议。被病痛折磨的他莫得讲话，行走王人一经艰辛，但仍然省心不下娃哈哈最为紧迫的阛阓营销。

2023年12月12日，宗庆后出席娃哈哈集团2024年天下销售责任会议。坐在他边上的是女儿宗馥莉。新华网 图

撑持“劳模”宗庆后一世格杀到终末一刻的能源究竟是什么？

平日不苟说笑、不粗放表示心情的宗庆后，却有两次被媒体平常传播的闻名的“潸然泪下”。一次是1992年4月28日，宗庆后取得“杭州上城区经济开拓元勋”荣誉，当接过10万元政府奖金时，他就地哭了；更闻名的是第二次，2002年7月18日，他和万向集团首创东说念主鲁冠球和芳华宝集团董事长冯根生行为“为杭州市经济发展作念出了隆起孝顺”的功勋企业家，被杭州市官方授予每东说念主300万元的荒谬奖励。犒赏会上，激情豪放的宗庆后一直屏着，当回到公司大门，欢迎他的是骁雄胜利般的鲜花和礼炮，宗庆后就地涕泗滂沱。

宗庆后为什么会哭？

为撰写《相配营销》采访时，牢记我曾经盘考他的出身门第。老宗说：“我出身在南京，那是一个很大的宅院。”家东说念主速即插话：“你不是出身在宿迁嘛。”老宗难过地呵呵笑了。

无数次听宗庆后说我方是宋代名将宗泽的后代。老宗很久以前的门第确实权臣：曾祖父在湖北、四川作念过高官，祖父当过东北张作霖部属的财政部长。而后家境中落，作念小学敦厚的母亲独自一东说念主抚育他们兄妹5个。17岁，为减轻母亲的职守，宗庆后去了舟山农场晒盐，又到绍兴茶场烧窑。

童年、少年和青年期间，宗庆后饱尝生活的粗重。有一年，在收受董卿的《朗诵者》节目采访时，他说，小时候的渴望，便是但愿大意挣到大钱，报恩父母。

1992年4月28日，杭州市上城区重奖经济开拓者，当宗庆后接过10万元大奖时，这个铮铮骁雄流下了热泪。浙商杂志 图

政府奖励的10万元、300万元是大钱，但对于当年的告捷者宗庆后坚信算不上是值得他抽泣的大钱。他为之潸然泪下一定还有更紧迫的东西，原因只然则：行为一个曾经家眷权臣曾经经抵御于最底层的东说念主，他渴慕被尊重、得到招供和重归荣耀。他得到了。

闻名企业家鲁冠球2017年10月25日圆寂后，我撰写出书了《鲁冠球：一位中国农民、纠正者、企业家的成长史》一书。采访时，我问一位追随他身边多年的职工：“老鲁半个世纪创业的能源着手于那儿？”这位职工千里吟瞬息：“能源之一，是鲁主席很介意死后的评价，他要留住好名声。”

争气和留名，是那一代东说念主深入骨髓的宗教般的信仰，是他们一世不懈重生的原能源。马斯洛表面把东说念主的需求由低到高分为生理、安全、酬酢、尊重和自我完毕五个层级。38年媒体活命，我采访过数以千计的浙商，吃饱饭与积聚更多的钱是他们绝大多数东说念主启航时朴素且普遍的生感性动机。但有更高层级的需求才会有更高层级的东说念主生方针，为了争气和留名，你必须望得更高、走得更远。

2002年7月18日，杭州市工业兴市大会上，冯根生、宗庆后、鲁冠球（从左至右）三位企业家合影。

民营企业家群体的信心果决成为当下的社会焦灼点。宗庆后的故事清朗晰楚地告诉咱们：只须赐与产权的安全，赐与本该赐与的信任和尊重，他们就会有永久的信心，并日积蹞步进化为利他主义的自我完毕。

行为第一代非常浙商的终末一东说念主，宗庆后不在了。一个期间的收场意味着下一个新期间的开启。2012年，老宗出身于1982年的女儿宗馥莉当选为第一位80后“风浪浙商”。“风浪浙商”是浙江重量最重的企业家奖项，行为众人评委，我为宗馥莉撰写了授奖词。我于今牢记如下几句：

她，是中国最富的“富二代”；

父辈的丰碑下，怒放的是传承非常的铿锵玫瑰；

雏鹰振翅，从来不惧风雨；

天高云淡，世界是咱们的！

涉事餐厅不仅价格昂贵，也获得了不少荣誉，是入选《2023上海米其林指南》唯二的三星餐厅，此外还在“亚洲50最佳餐厅”等美食榜单上。该餐厅生意也很火爆，据一些顾客反映，用餐得提前数月预订。

小宗需要传承的，是老宗们物资与精神的两个世界。

二

要是把宗庆后和他的娃哈哈传说放在现代中国企业发展史的维度考量，最有价值和最告捷的应该是什么？

产品开发、企业照应、企业家精神王人是，但若要罗列其第一，无疑是号称峻岭仰止的阛阓营销。这也恰是当年咱们收受娃哈哈的委派撰写公司官方列传时想考的问题，于是，书名被无争议地笃定为《相配营销》。

创业初期宗庆后办公照。钱江晚报 图

今天，咱们将阿里、拼多多、抖音直播带货等视作电商边界神一般的存在，而前电商期间，娃哈哈便是中国阛阓营销的紫禁之巅：1990年，创办仅3年的娃哈哈产值即冲突亿元，2003年冲突100亿元，2013年抵达782.8亿元的巅峰时刻，迄今总营收逾9000亿元。许多年，经久独占首位的娃哈哈的年利润是国内限度第二位到第十位饮料企业利润的总数，年销售150多个品种的饮料超300亿瓶，每个中国东说念主喝掉20瓶以上。

37年，曾经的竞争者、学习者、追逐者“太阳神”“三株”“红桃K”早已隐没于江湖，笑颜可掬的娃哈哈还在，如故中国饮料企业第一；37年，争锋乐百氏、挑战适口可乐、对决农夫山泉，为传统买卖营销史留住了最经典的商战案例。这一切的背后，王人因为直立着一个东说念主：中国纠正绽放后第一代的原土营销巨匠宗庆后。

2002年出书《相配营销》后，韩国一家闻名电视台慕名邀约采访宗庆后。不心爱粉墨登场的老宗但愿我代表他收受采访。我告诉韩国同业，宗总很猛烈，是营销巨匠，5000万东说念主中才能出一位。韩国记者瞪大了双眼：“您的预见是咱们大韩民国只可出一位？”当年韩国总东说念主口约4800万，我答说念：“要是出了一位，神秘顾客注册那是造化。”

但宗庆后的营销神话似乎过早地画上了句号。2013年，巅峰即拐点：在老宗喊出年营收要达到1000亿元的“小方针”后，2014年运转公司事迹却转头向下。天下工商联发布的“中国民营企业500强”数据真切，2014—2016年娃哈哈营收区别为720.43亿元、494.74亿元、455.92亿元，排行从31位跌至104位。而后耽搁中逐步回升，2022年营收至512亿元。

与这一时期轴和弧线图造成对照、反差的是，互联网期间的到来以及电商的狂飙。娃哈哈的营销困局原因有许多，电商的强势冲击坚信是紧迫成分。以致2016年12月25日在进入央视财经频说念《对话》节目探讨中国制造业隆冬的深层原因时，不善言辞、真话实说的宗庆后快言快语品评了电商乱象，激发了媒体平常报说念的所谓宗庆后与马云“炮轰事件”。老宗因此招致了不少诟病，被认为他和他的娃哈哈“老了”，跟不上潮水了。

2016年12月25日，宗庆后进入央视财经频说念《对话》节目。

撇开纷争的交集细加梳理，咱们可以发现，事实上传统营销与互联网电商绝非对立，两者的底层买卖逻辑和想维有太多的雷同与重叠：

——30多年间，以宗庆后为架构师，娃哈哈始创了一个由近万名经销商、数十万家批发商、数百万家鸡毛小店销售末端构成的被写入哈佛商学院案例的“联销体”景观，保证了娃哈哈产品大意经过如毛细血管般的通说念最透澈地浸透到天各一方的每一个旯旮。其互联互通的销售鸠合之发育，已短长互联网状况下的极限；

——宗庆后有一条很闻名的营销计谋：农村包围城市。曾经许多年，娃哈哈的产品基本放弃大中城市，而是全力扎根县城及以下的镇村阛阓。以当年的可乐之战为例，这样的策略就可以让娃哈哈的相配可乐避让适口可乐强盛的矛头，在渊博的寰宇星火燎原。老宗信托，饮料行为低单价、复购率极高的民品，只须面无数广的底层阛阓才是决定赢输的主战场。这与电商笃信的下千里阛阓计谋是何其相似。

互联网电商本事迭代的炫目老是容易障翳买卖想想的光辉，企业家的本色不是成本、不是本事，而是成本与本事背后的东说念主。诟病宗庆后的声息主要指向其买卖营销边界本事化鼎新的滞后，但偏执狂式的执拗、数十年的不懈宝石与永失当协，又何尝不是企业家精神的基石？

掂量伟大企业家的紧迫标尺，是他的企业必须活着，活得迷漫长。宗庆后的娃哈哈一经走到了第37个年初，依然活得可以，何况还会永久地活着。

三

宗庆后身上的标签除了闻名企业家，还有中国“首富”。

2010年，大叫大进的娃哈哈把534亿元身家的首创东说念主宗庆后第一次推上了福布斯中国首富及胡润百富榜中国首富。2012年、2013年，又两次问鼎福布斯中国首富。固然而后矛头渐逊，但多年来仍是金钱榜的前排常客，2023年，宗庆后（家眷）以950亿元位列胡润百富榜第31位。

如团结枚硬币的两面，首富宗庆后的B面则是一次次被温雅的“布鞋老总”“遗民首富”。

2016年12月12日，有微博网友爆料称，在高铁G2365次列车二等座车厢偶遇娃哈哈董事长宗庆后。图片真切，宗庆后在逗又名小一又友玩，小一又友的奶奶让孙子问宗庆后要AD钙奶喝，他还收受了乘务员检票。此行，老宗是从杭州到义乌就业。

2016年，宗庆后的一张相片登上了各大媒体头条。一网友拍摄了他在高铁偶遇的宗庆后，彼时宗庆后消弱地坐在二等座上，还逗弄着邻座的小孩。

在此前后，对于首富宗庆后奈何费钱的故事被媒体反复发掘：他平常一个东说念主出差，简直不带书记和助理；他我方手拉行李箱，乘坐飞机经济舱；他心爱穿10元一对的布鞋，抽10多块一包的低价烟草；他一年的生活破耗只须5万元……

这样的式样并不是包装造假。顾忌中，领路30多年，宗庆后一直在杭州清泰街160号娃哈哈最早起家的一座被高架桥挤压显得很窄小的6层老旧小楼办公，每次老宗请吃饭，他从不喝酒。有一次我去宗庆后办公室谈事，到了中午饭点，食堂师父和日常同样给他送来了米饭和三样小菜：炒青菜、四季豆、西芹豆腐干。

宗庆后的遗民化坚决和行动，不仅对我方，也惠及更多平平淡淡的他东说念主：他花了几十亿，给杭州、成王人、涪陵等地的职工盖了几千套公寓；他汇聚多年，每年给娃哈哈天下3万名职工，发6亿元年终奖；他明确端正，45岁以上的老职工哪怕膂力弱小数、才气差小数，王人弗成解雇；他身为天下东说念主大代表，冷漠尽快将个税起征点从每月2000元大幅上调至5000元；他在收受媒体采访时，一再敕令要想办法让年青东说念主增多收入，年青东说念主有消耗才气经济才能好起来……

2019年2月，宗庆后进入娃哈哈集团大除夜饭，给职工发红包。钱江晚报 图

在娃哈哈的产品开发和营销上，宗庆后的遗民化坚决亦然无所不在。饮料的单价低，每瓶的利润只须几毛钱以至几分钱，但宗庆后说，咱们靠老庶民，一年卖掉几百亿瓶，一丝一滴汇聚起来如故很可不雅的。许多年前，刚刚崛起的娃哈哈雪白水不战而胜时，我曾经向老宗冷漠：“为什么不向依云矿泉水学习，作念高端水？利润可以擢升许多倍，也不会作念得这样费事。”自后，我以至和娃哈哈公司的一个考验组去了趟西藏拉萨，连产品称呼王人想好了：珠穆朗玛圣水！奈何王人比法国依云更猛烈点吧？对此，老宗恒久笑而不答。

企业有追逐利润的动物性，但企业家的东说念主的坚决和理念与他曾经的生活境遇息息关系。1963年，17岁的宗庆后为了生计，去了东说念主称舟山西伯利亚的马目农场；一年后，又转折来到绍兴茶场，种茶、割稻、喂猪，整整14年，33岁才顶替退休母亲的职位回杭州。返城前几年，认为女儿可能永远回不来了的母亲让东说念主打制了一套居品送到乡下，但愿女儿马上找个适意的农村密斯。这15年，恰是造成一个东说念主价值不雅的紧迫时期。繁重岁月的盼望相助，宗庆后真切地知说念了什么是农民，什么是千百万底层庶民的生活。这种打断骨头连着筋的顾忌，生长了他浓得化不开的遗民坚决，影响了他的一世。

1978年后，阛阓经济和企业家归来。大河奔流，宗庆后成为了逐浪前行的庆幸儿、杰出人物，领有了高大的金钱。回望45年，金钱之上，中国民营企业家群体依然必须直面柏拉图的终极三问：我是谁？我从那儿来？我要到那儿去？企业家自我进化的倡导一定不是成为“雇主”，成为赤裸裸的成本，成为本事的异化，而是归来于东说念主，归来于地面，造福于东说念主民。

我骄慢将这样的企业家，称之为“东说念主民企业家”。

本文作家与宗庆后执手交谈。

想起了客岁和老宗的终末一次碰见。当咱们双手相执，我似乎合计老宗的手不再像往日那样大雇主般的粗粝和有劲，而是更柔、更暖，如团结位慈详的长辈。我知说念，老宗回来了。

（胡宏伟：高等记者，滂湃新闻生态内容管委会副主席，浙商磋商会实践会长）

着手：滂湃新闻北京神秘顾客专家